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SaaS产品不愁没客户?那要销售干什么?
人们一般对SaaS都有这么一个迷之误解,总觉得SaaS的产品又厉害又易于使用,部署起来又快,所以...产品是不愁没客户的。鉴于这种软件即服务产品在购买前广泛流行试用模式和免费转付费模式(freemium-to-premium),这一误解的出现也可以理解(这两种模式在客户获取上通常很有成效,编者注)。即便如此,许多初创公司在发现存在这种误解时还是不免心头一惊,因为在他们尝试从大公司或政府机构相关部门获取客户时,他们发现事实的确远不止于此。即便在早期快速成长阶段的公司也不能没有销售,强健的企业销售团队在争取市场份额的过程中能起到关键作用。而企业级销售更像是让国会通过一项议案一样容易中途出问题。
免费增值不可行,企业级SaaS市场还有哪些模式值得关注?
编译丨拓扑社一笑作者KylePoyar是OpenViewVenturePartners市场策略师仅仅几年前,在创业公司创始人当中有一个普遍的观念,那就是应该把一部分重要的产品永久免费提供给用户,希望以此吸引大量用户使用,并最终获得转化收入。有许多采用免费增值模式(freemium)的公司获得了现象级的巨大成功。包括Hootsuite,Yammer...
流失还是增长?你应该优先考虑哪一个
作者:TomaszTunguz,红点创投合伙人编译:拓扑社赵凡增长和流失,哪一个优先级更高呢?早期公司由于资源有限,所以在选择时需要更聚焦。一方面,业务增长对于公司的下一轮融资非常重要,只有增长才能显示出市场对于产品的需求。另一方面,流失是业务摩擦的重要来源,并且会显示出产品无法适应市场需求。特别是在创业早期,流失在两者当中往往会...
初创团队的Bug协作管理:混乱和复杂中寻求高效与自由
有人说,开发就是不断的Debug的过程。无论是团队的leader,还是开发的一员,都时刻在考虑如何消灭Bug。在我还是开发小白的时候,对于团队协作并没有多少概念,更多是的关注如何De自己的Bug。在接触实际开发项目以后,才发现开发,就是一群人Debug的过程。所以这一群人,如何能够高效的提Bug,处理Bug,我也来谈谈这期间我的感受。
SaaS 产品定价技巧分析
他们的销售重点放在了年费产品上,如今在SaaS圈里,这已经逐渐流行起来,优点很明显:你能够快速的回笼资金,然后把钱可以重新投入到公司的发展中去。这是非常聪明的策略,而且预计在未来会有越来越多的SaaS公司都会采纳这种模式。另外,该公司在用户群体上做出了强有力的区分,哪怕是之前对自身定位不清楚的客户,在看到这两种销售方案之后,也可以清楚地把自己划归到其中的一类中去。因为对应的两种客户公司...
SaaS Sales | 客户要流失?如何挽留来看这几招儿
SaaS流失率之所以会被认为是所有SaaS指标重中之重,就是因为它是直接和客户增长率或营收增长率对着干的一个指标。大多数SaaS公司都以压制它至最低位为首要目标。对于这个目标,有个好消息是出于SaaS是基于订阅付费的服务本质,大多数的客户流失基本不会同时发生。也就是说,大量的客户在决心停止为产品/服务续费时,他们的产品/服务使用时间一般都是还未到期的。这样的客户在所有待流失客户中肯定占据着大多数
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