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SaaS 产品如何定价?这7个要素最为关键
编译丨拓扑社一笑大多数创业公司在与客户商讨产品定价时属于被动方。他们要么要价太低,浪费了赚钱的空间,要么要价过高,最终失去了客户。好的公司能够占据主动,他们把定价作为一种进攻的工具,以突出产品的价值,传递公司的核心营销信息。对于许多创业团队来说,产品定价是最困难、最复杂的商业决定之一。创业公司所在的新兴市场定价标准尚未形成,...
SaaS Sales | 如何划分销售线索优先级?
在和公司的各个销售开发团队共事时,我(指原文作者JonathanLautaha,下同,编者注)能察觉到他们之间一般很容易因为在对待线索优先级排序上的不同而得到不同的销售结果,其差距也常会令人感到惊讶。他们有时会不顾数据分析给出的建议,在实际工作中按照自己的想法去处理线索,这种数据与实际工作的不匹配使得销售团队的效率始终存在着进步空间。
三大关键策略助力出最强销售开发团队
这点真的很重要。作为销售经理,我认为让我团队的每位成员发挥最大价值是我的职责所在,所以不管是培训,KPI监督还是日常指导工作我都不能马虎。这也意味着,我们还要为员工创造成功的氛围。小目标的实现即是成功,而成功应该是值得庆祝的。SDR(销售开发代表)的工作并不轻松,它不是脑部手术或者火箭发射这种级别的难,但是它确实也有自己的难度。SDR可能需要经常干重复性的工作,有时他们甚至在纵身一跃跳进火海,做出英勇事迹之后却得不到一句感谢的话,这对当今的年轻职场人士来讲尤其有压力。
身为 SaaS 从业人员,你真的知道“报告”和“分析”的区别吗?
编译丨拓扑社原野在SaaS行业内,有两个极具价值的产品形态:分析工具和报告工具。虽然这两种产品冠以不同的名称,并且以相当高的热度排在话题榜的前列,但是很少人能够将这两者真正区分出来。在很多商业分析文章中,你经常会看到「报告」和「分析」这两个词交替出现,分别指向同一个目的:描述某种具有笼统功能的应用,以及它使用数据的方式;最终达到的目的当然也是一...
企业级SaaS与消费级SaaS有何区别,SaaS能够在消费级市场取得成功吗?
编译丨拓扑社一笑SaaS在企业级市场中举足轻重,但SaaS是否能在消费级服务领域取得成功?新SaaS公司出现的速度正在放缓,但SaaS这种商业模式依然炙手可热。交付应用程序仍然是软件公司赚钱的首选方式。在用户流失率可以接受,并且有稳定新客户来源的情况下,随着时间的推移,SaaS公司多半比采用传统模式销售的公司能够...
一次实在没什么“干货”的Social Marketing分享
今年7、8月份,我在上海青年广告人线下小聚时,做了一次【实在没什么“干货”的分享】。虽然说没什么干货,但毕竟PPT做了出来,话题也是关于socialmarketing(社会化营销),想来可能会对一些业内朋友有点启发,就把当时的内容大抵在公众号里复述一遍吧。那次的分享主题是:socialmarketing知识地图,现在看起来,严重名不副实....那次...
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