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买SaaS容易,卖SaaS难?SaaS公司背后的四种销售策略
作者丨DanielSaks(AppDirect联合创始人、联席CEO)编译丨拓扑社一笑SaaS模式出现以后,消费者可以更加轻松的购买和使用软件,你可以使用复杂的企业级商业软件,而不需要忍受复杂、冗长的部属周期和低效的更新。这种快速简单的交易模式带来了深刻影响,根据高盛的预测,2016年美国SaaS行业的收入将达到1060亿美元,比2015...
如何在逐渐拥挤的SaaS市场让你的产品脱颖而出?
要想搞明白如今SaaS市场的竞争态势到底如何,不妨就这个数据自行考虑一下:未来几年全世界在公有云服务上的花费将以19.4%的CAGR(CAGR是CompoundAnnualGrowthRate的缩写,意为复合年均增长率,编者注)持续增长下去,在15年这个数字是700亿美元,而到2019年这个数字将高达1410亿美元。这些数字是国外权威数据分析公司在考察了许多新兴的SaaS垂直领域以及同一领域当中的许多竞争者后得出的,即便没那么精准,但体量不容小视。
SaaS销售主管应当具备的五大能力特质
当今的科技公司,不论是纯粹的SaaS公司还是想要拓展业务方向的传统企业软件公司,都已经或多或少涉足了云计算领域。如此一来,虽然公司对称职的SaaS销售主管的需求比以往任何时候都要强烈,但限于云计算和SaaS业务模式的相对年轻化的特点,相较而言完全从SaaS公司中走出来的销售主管在数量上其实也很有限,所以寻找起来自然难度也会更高一些。
复杂B端产品如何做 用户引导设计?
产品上线3个月有余,正处于功能快速迭代和客户积累的过程中。难得一些闲时,想和大家分享一些关于2B产品中用户引导相关设计的一些心得。因为团队一期开发的产品是面向B端用户的,所以以下分享的内容或许更适合B端产品的设计。产品名叫“轻流”,这是链接:轻流·高效的流程化团队协作工具有兴趣的可以前往体验一下。B端产品有着天然的复杂逻辑,强大的功能让界面保持简约变得困难...
SaaS Sales | 如何从多角度做客户流失分析?
每个公司肯定都想知道为什么客户会和他们终止合作,或者为什么个人用户不再使用他们的产品,如果要能提前预见到这些那就更好了。他们肯定会去积极挽留客户,或者做出让客户更满意的服务,这样也不至于到最后只能看着自己的客户流失率发愁了。”单从公司的客户流失率数据来看其实也看不出多少东西,它就是一个数据,给不出什么积极的建议。但是,如果我们可以打开这个数据,由数据报告进入数据分析,那就能从中挖掘出很多关于客户的群体状况,生命周期,以及他们什么时候离开和为什么离开这样非常有价值的信息。
SaaS公司在产品定价上的那些小秘密
对SaaS行业的创业公司而言,有两大因素会对其成功产生巨大影响:业务模型和产品定价。而产品定价,不同于公司的业务模型,可以更加灵活的做出改变——在一定程度上,提价就是实现营收增长最直接的手段。然而许多创业公司在定价上却总是太自如和随意,甚至在这方面缺乏原则,导致公司无故在营收上出现损失。
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