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SaaS 产品定价技巧分析
他们的销售重点放在了年费产品上,如今在SaaS圈里,这已经逐渐流行起来,优点很明显:你能够快速的回笼资金,然后把钱可以重新投入到公司的发展中去。这是非常聪明的策略,而且预计在未来会有越来越多的SaaS公司都会采纳这种模式。另外,该公司在用户群体上做出了强有力的区分,哪怕是之前对自身定位不清楚的客户,在看到这两种销售方案之后,也可以清楚地把自己划归到其中的一类中去。因为对应的两种客户公司...
SaaS Sales | 客户要流失?如何挽留来看这几招儿
SaaS流失率之所以会被认为是所有SaaS指标重中之重,就是因为它是直接和客户增长率或营收增长率对着干的一个指标。大多数SaaS公司都以压制它至最低位为首要目标。对于这个目标,有个好消息是出于SaaS是基于订阅付费的服务本质,大多数的客户流失基本不会同时发生。也就是说,大量的客户在决心停止为产品/服务续费时,他们的产品/服务使用时间一般都是还未到期的。这样的客户在所有待流失客户中肯定占据着大多数
SaaS创业公司能从企业协作战争中学到什么?
作者:EdSim,风投机构BOLDstartVentures创始人,拥有超过20年企业软件投资经验编译:拓扑社一笑企业协作市场正在进行一场战争,观察每一家公司都是以什么方式占领市场,这一切都十分有趣。在我看来,可以把这场战争看做许多创业公司VS老牌公司之间战争的一个缩影。大型企业是想要做出最好的产品(bestofbreed),靠产品取胜,还是通过...
你的办公软件踏上SAAS化的列车了吗? - 简书
SAAS模式(Softwareasaservice,软件即服务)是将电脑中的软件转变成一项服务,形成新的软件运用模式,渗透到软件应用的各个方面。据艾瑞咨询预测,2018年中国SAAS企业软件市场规模将达到205.8亿元,2015-2018期间复合增长率高达48%。可见,中国市场企业级SAAS需求量巨大,应用前景广阔。什么是SAAS化?假如你是一个吃货,你想吃披萨,如果准备自己...
SaaS 产品如何定价?这7个要素最为关键
编译丨拓扑社一笑大多数创业公司在与客户商讨产品定价时属于被动方。他们要么要价太低,浪费了赚钱的空间,要么要价过高,最终失去了客户。好的公司能够占据主动,他们把定价作为一种进攻的工具,以突出产品的价值,传递公司的核心营销信息。对于许多创业团队来说,产品定价是最困难、最复杂的商业决定之一。创业公司所在的新兴市场定价标准尚未形成,...
如何判断SaaS公司健康度?你只需要关注“效率得分”
编译丨拓扑社一笑作者:JeffEpstein,BessemerVenturePartners合伙人,甲骨文前CFO在过去的几个月当中,NetSuite、Marketo、LinkedIn、Fleetmatics和LogMeIn相继被并购,总值超过500亿美元。按照这个节奏,上市SaaS公司可能会成为稀有动物。很明显,PE投资人和科技巨头已...
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