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宽带资本刘唯:如何判断一个好的SaaS公司
2006年成立的宽带资本一直专注于TMT领域的投资,企业服务和技术方面的投资是宽带资本的投资重点,从成立开始,有30%到40%的投资金额投入于企业服务领域。2016年8月5日,宽带资本合伙人刘唯出席了由ITValue和钛媒体集团联合主办的2016IT价值峰会,分享了宽带资本在企业级市场的10年投资经验和教训,以及从投资人的视角如何判断一个好的SaaS公司。这对于CIO和企业级市场的创业者、以及整个企业级市场创新生态的参与者来说,都是很好的参考。
如何引爆SaaS增长?你需要提高ACV
SaaS创业者都知道把公司的收入从零发展到数百万的规模是有多难。决定增长有很多不同的因素,而驱动SaaS业务指数增长最有力的一个杠杆是不断提高平均合同价值(AverageContractValue)。在本文中所提到的ACV也等同于年度合同价值(AnnualContractValue)。前几天我们团队回顾一家我们投资的公司的表现情况,当我看到下面这个关于历年增长情况的表格的时候,我差点从椅子上摔下来,从中可以看到ACV的力量。
中美SaaS公司的差距在哪里?
SaaStr是全球SaaS从业者们的大Party,影响力堪比Salesforce每年的Dreamforce大会,从2014年第一届开始已经举办了4年,参加人数也在2017年飙升至上万人,中国的SaaS公司们也不约而同的组团参加,销售易,纷享销客,环信,会畅,KuickDeal,Stratifyd,易观,费用魔方,石墨等公司创始人和CEO们都出现在了SaaStr的现场。
SaaS产品不愁没客户?那要销售干什么?
人们一般对SaaS都有这么一个迷之误解,总觉得SaaS的产品又厉害又易于使用,部署起来又快,所以...产品是不愁没客户的。鉴于这种软件即服务产品在购买前广泛流行试用模式和免费转付费模式(freemium-to-premium),这一误解的出现也可以理解(这两种模式在客户获取上通常很有成效,编者注)。即便如此,许多初创公司在发现存在这种误解时还是不免心头一惊,因为在他们尝试从大公司或政府机构相关部门获取客户时,他们发现事实的确远不止于此。即便在早期快速成长阶段的公司也不能没有销售,强健的企业销售团队在争取市场份额的过程中能起到关键作用。而企业级销售更像是让国会通过一项议案一样容易中途出问题。
免费增值不可行,企业级SaaS市场还有哪些模式值得关注?
编译丨拓扑社一笑作者KylePoyar是OpenViewVenturePartners市场策略师仅仅几年前,在创业公司创始人当中有一个普遍的观念,那就是应该把一部分重要的产品永久免费提供给用户,希望以此吸引大量用户使用,并最终获得转化收入。有许多采用免费增值模式(freemium)的公司获得了现象级的巨大成功。包括Hootsuite,Yammer...
流失还是增长?你应该优先考虑哪一个
作者:TomaszTunguz,红点创投合伙人编译:拓扑社赵凡增长和流失,哪一个优先级更高呢?早期公司由于资源有限,所以在选择时需要更聚焦。一方面,业务增长对于公司的下一轮融资非常重要,只有增长才能显示出市场对于产品的需求。另一方面,流失是业务摩擦的重要来源,并且会显示出产品无法适应市场需求。特别是在创业早期,流失在两者当中往往会...
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