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企业级SaaS与消费级SaaS有何区别,SaaS能够在消费级市场取得成功吗?
编译丨拓扑社一笑SaaS在企业级市场中举足轻重,但SaaS是否能在消费级服务领域取得成功?新SaaS公司出现的速度正在放缓,但SaaS这种商业模式依然炙手可热。交付应用程序仍然是软件公司赚钱的首选方式。在用户流失率可以接受,并且有稳定新客户来源的情况下,随着时间的推移,SaaS公司多半比采用传统模式销售的公司能够...
一次实在没什么“干货”的Social Marketing分享
今年7、8月份,我在上海青年广告人线下小聚时,做了一次【实在没什么“干货”的分享】。虽然说没什么干货,但毕竟PPT做了出来,话题也是关于socialmarketing(社会化营销),想来可能会对一些业内朋友有点启发,就把当时的内容大抵在公众号里复述一遍吧。那次的分享主题是:socialmarketing知识地图,现在看起来,严重名不副实....那次...
掌握SaaS客户的生命周期漏斗——如何做好获客、交互和客户留存
之所以要写这篇文章,起因是因为我最近参加了一个关于营销的座谈会,听到一些人很容易将自己的SaaS业务增长乏力的原因归结为公司近期在营销上过于放松,这才导致他们在营收上不甚理想。后来我问了他们一些问题:公司的网站访客—注册的转化率有多少?公司的注册用户试用—付费的转化率又有多少?公司目前的客户流失情况是什么样子呢?
从单一功能到完整产品,SaaS行业还有哪些可能?
编译丨拓扑社一笑本文作者DavidCancel,DriftCEO、HubSpot前CPO、投资人。在本文中作者聊了聊SaaS过去和未来,以及关于SaaS产品的市场营销为什么需要改变。我曾经创办五家公司,也是HubSpot的前CPO(首席产品官),亲眼见证了SaaS行业从无到有,和成为整个科技界关注的庞然大物...
Big Data to Big Sales: 预测性分析在B2B营销中的10大应用
大数据和预测性分析技术(PredictiveTechnology)并不是什么新鲜事,在金融风控,电子商务,数字广告投放等领域都已经有相当成熟的应用。随着数字经济的发展深入,大数据技术应用将不再局限于以上这些相对新兴的领域,而会全面进入到更传统更核心的业务流程中,比如我们今天将要谈到的B2B销售和营销。由于现代B2B营销和销售团队已经可以依赖多种技术手段在整个...
SaaS公司常用的三种客户分类策略
众所周知,互联网易搜易用的特性和它对各类信息的评价/级能力彻底改变了消费者的购买方式,如今的消费者在很多情况下都不再是被动接受信息的群体,而是成了一帮会通过主动做信息调查来确定购买意向的新时代买家。因此,产品/服务要想入他们法眼,就一定要绝对匹配他们当下正在遭遇的情形并能高效迅速的解决问题。同样,一个公司/品牌要想做好和潜在客户的实时社交和互动交流,他们也必须要懂得针对不同的客户群体进行营销,也即主动为客户提供完全匹配他们需求的解决方案。
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