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资源集 市场营销的那些事儿
Zuwrt Zuwrt 7个月前创建 1周前更新 共40条资源
好的产品如何卖出去?在全球一体化的今天,作为营销、销售人员,也需从多方面了解你出售的产品与竞争状况,找到有利的突破点。
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出品|插坐学院(ID:chazuomba) 作者|张二狗 转载请联系授权 插坐学院的许多同学,听完品牌营销课程之后,实践时还是不太顺利,原因之一是听课之前,不了解相关概念。 了解概念有多重要?罗振宇曾说,“了解概念,作为基础框架。然后纲举目张,任何知识的碎片随便抓进来都能够安放到概念上”。了解概念,是一切学习的基础。 所以,我整理了 50 个关于品...
描述: 用市场营销方法,让客户形成对企业品牌和产品的认知。
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最近我去拜访一位市场总监。她是P&G出身,对品牌定位、广告传播这一套都很娴熟。同是从甲方出身的酸奶哥,与她找到不少共同语言,因此聊得甚是投机。 但是当我们开始展示为这家公司做的social marketing plan时,这个和谐场面就不复存在了。 “我觉得这...
描述: 社会化营销更注重场景化的考察。
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新的一年已经来临,又到了我们制定新年计划的时候了。今年,我不打算再制定这些空洞的新年计划,而是将过去一年的经验教训实际运用起来。2016是疯狂的一年(看看美国的大选就知道),而我在这一年学到的最重要的一课就是,做品牌推广,要专注品牌自身的优点,而不是从反面宣扬它所没有的缺点。 这一点和所有的营销人员都息息相关。我们是自家公司品牌的守护者,每天我们都在为如何讲述...
描述: 对于市场传播来说,越简单越受用的服务更容易获得青睐。
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为什么你需要关心这个? 营销领域中充满了度量和指标——这大体上是一件好事。但是重要的是, 要关注这些数字所揭示的有意义的信号和趋势,而不是沉迷于误差界限的精度。 Tom Davenport,可以说是世界范围内提倡商业分析的主要人物,他说,“(商业)分析不应该是关于数学的“,它应该用于说故事、拟定决策、以及为打破现状而寻找坚持意见的勇气。”
描述: 一些技术的营销定律,值得收集。
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广告生态越来越复杂,DSP、原生广告、OTT...又有更多的新营销技术出现,A/B测试、营销自动化、集客营销,各种新新名词、新工具。这一切让营销负责人们完全混了头脑。在实际操作中,营销团队各自为战形成“营销孤岛”。动作不统一、数据未打通、活动无评估、效果难优化。 不过美国比我们这里更复杂。如果你曾经看到每年发布的美国市场广告生态图和营销技术生态图,密集恐惧症的你会被吓到。但是很多美国企...
描述: 从技术的角度去调整营销策略,很好效的指引。
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“五感”是一个蛮有趣的话题,视、听、嗅、味、触,本身是我们对一件事物建立认知的不同方式,这在一定程度上解释了为什么我们身边有一些品牌,虽然平时极少有广告、公关行为却依然在线下活得很好,比如无印良品。 如果深挖,则不难发现在这些品牌中普遍存在着设计师(尤其是设计思维)的助益——我想关于设计的一个天然命题,就是如何摆脱语言逻辑的单一性,透过更多我们感知、体验信息的方式,来帮助品牌形...
描述: 在产品营销中,SDi方法论是很有效的方式,多加运用。
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我们常常问自己:为什么看了那么多营销案例,还是没能做好营销活动? 是因为我们太笨?是因为没有对方的资源?是因为脑洞太小?还是…… 都不是,而是我们喜欢被外表迷惑,没有看清活动的内在,更无从谈起应用。 内在是什么?是最隐秘的东西,一般人见不到的东西。 一个活动,获得多少曝光,有多少用户,通过哪些宣传渠道都是显而易见的表面现象。真正的背景、内核却被隐藏得很深。我们在分析案例的时候就需要不断挖...
描述: 在研究分析案例的过程需要循循渐进,多去找各方面的原因,停在表面的分析基本不靠谱。
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阿迪达斯集团的传播部门早先为运动员和那些真心热爱运动的人推出了一个新的内容平台GamePlan A。我们有幸与负责该平台的内容战略及创作资深总监Kirsten Keck、内容战略高级经理Frank Thomas进行了交流,相关内容如下。 Q:你们的新平台——GamePlan A的受众定位为“创造之灵魂,运动之心”。请问这样考虑的出发点是什么? ▲ Fra...
描述: 以内容为导向的传播思路,到了哪些场景环境都适用。
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人们并不能够记住广告,他们记得住故事。通过将品牌作为故事的一个关键点融入到广告中,营销From EMKT.com.cn人员可以确保任何记忆和信息都将只归功于他们的品牌。  综述 伟大的广告我们都能记得住,但我们是否记得住它的公司呢?这是广告的首要目标,然而奇怪的是,许多营销人员并没有做到这一点。其原因是他们没有把品牌放在核心地位。营销人员必须在最早...
描述: 将品牌打造成故事进行传播,很巧妙的方式。
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最近的文章中时常有人谈及敏捷市场营销(Agile Marketing)这个概念,它已经不仅仅是一个新的热门流行词了。 那么它的实践效果究竟如何,我们又为什么会需要它呢? 自从入了IT这一行,笔者曾负责过不少软件项目的管理工作,个人可以保证:敏捷方法(Agile Methodology)已逐渐成为软件开发者的热门之选。在项目管理方法中,现实证明:敏捷方法比瀑布式的项目管理方式更高效,它...
描述: 敏捷思路与市场营销的结合方法,快速方案的实现迭代有利于市场营销的策略提升。
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