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文✎卢泰宏 营销界泰斗,中山大学国际营销学教授,博士生导师,23课堂培训团高级讲师,中国营销研究中心 (CMC) 主任;菲利浦-科特勒(Philip Kotler) 国际营销理论贡献奖中国首位获奖者。 原标题:《营销百年——思想创新之光》 营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮...
描述: 产品营销的发展历史,每个阶段都有对应的营销测点。
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让我们一劳永逸地解决这个问题吧:点击诱饵(clickbait)就是当你在网上阅读文章时,对方故意夸大或错误表述文中内容的行为——无论是在标题或社交媒体中,还是在图片或是图文内容中。 目前,点击诱饵往往包含耸人听闻的字眼,比如“你不会相信”、“接下来发生的事情定会让你大吃一惊”,或是其他还没有得到证实的说法,试图达到“语不惊人死不休”的效果,充分激发读者的好奇心,令他们情不自禁...
描述: 营销的形式与所传达的概念服务也需要统一化。
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跟着感觉走的营销策略时代已经一去不回。快速简单地区分多渠道 ROI 的营销行动,似乎也已成为过眼云烟。随着商业大数据重要性的不断提升,很多机构和营销团队仍苦苦尝试在一个统一的 360 度全方位视图中,合并和理解难以捉摸的客户数据、营销活动数据以及销售数据。 仪表板对营销团队的作用 ...
描述: 仪表板的使用方法和说明,值得分析类的营销人员使用。
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不聊产品?谈不上你懂战略! 战略到底是什么?战略就是做实价值,提供解决方案的手段 以前我一个老师对商业模式这么解释:“你为谁提供怎样产品/服务解决什么问题?获得利润!” 这里涉及几个核心问题: 为谁服务——目标人群? 提供什么产品/服务? 解决什么问题? 就算是路边的小贩,上市的公司,无论...
描述: 简单商业模式的构建:为谁服务、用什么产品服务、解决什么问题?
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公司想招一个合格的互联网营销人员觉得特别难,相对的,有才华的求职者很多时候被经验、学历而限制。造成一种招聘、求职两边都觉得恶心的现状。 今天的分享,从实际做市场营销工作的各个环节为出发点,不仅让大家知道如何判断一个市场营销人员的专业能力,也希望让想学习互联网营销的朋友,找到正确学习的方向。 1.给他一个开放性试题去写一段文案。 一个100-200字的短小文案,背后对应着...
描述: 通俗易懂的表达与精准渠道的传播都是必不可少的。
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在上周《CMO最高境界,用技术打破营销孤岛》这篇很受大家欢迎的文章中, 提到一个关键点,即需要基于一系列营销工具,组合建立适合自己公司的“营销技术栈 (marketing stack)”。 今天我们再深入谈谈这个概念,也说明一下我们对这个理念在未来中国市场发展的展望。 谈营销技术栈首先要谈一下MarTech的概念。虽然我们以前介绍过很多相关的内容,但在国内并没有一个很清晰的对应的...
描述: 营销模式比较规范的模式的,从技术流程的角度看待,很有借鉴意义。
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一切广告文案,只是为了改变。 改变消费者的想法和态度,让他们开始购买行动。通过文案来说服潜在消费者,让他们往我们想要的方向改变,立刻马上买我家的产品。 然而,这个说服的过程离不开这八个因素。 一、吸引力没有吸引力,广告文案就是浪费钱的。任何文案的第一步,都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法如下:1、故事开头。故事,永远会吸引人的。以故事作为切入点,已经成为文案...
描述: 文案的建立也是很好的营销方式,值得摸索。
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品牌的由来 关于品牌我们举个列子,假设有一个珠宝工匠。他的技艺非常高超,他的高超在于他的工艺步骤比一般的工匠多一倍,很多顾客也认可他做出来的成品比其他工匠更加精致、更加漂亮,价格也很公道。他还会教你怎么鉴别什么是好的,什么是不好的。久而久之的,你俩成了朋友,所有关于珠宝的问题都会来请教他。而当越来越多的人知道他,想要买他的作品的时候,这些普通顾客其实没有必要知道这个工匠具体的工艺是什么,他...
描述: 通过产品设计的方式去影响品牌,得到良好的传播,很有利的方式。
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最近看了Ontimeshow,感触颇深。里面形形色色,不乏许许多多好的服装设计师,但吸引我的却不是他们的用心设计,而是为什么他们的用心设计没有转化为其应该具有的商业价值。简单的说,他们在“拼命”推销自己设计的同时(甚至是穿着自己的“时尚尖端”设计,在用力为自己的品牌代言),但却没能把这所有的一切转化为钱!当然,没有支撑他们自身设计理想的钱,他们也就不会有“未来”,或者说是在不久的某一天,只能...
描述: 品牌营销的过程就是考虑商业价值,而设计的过程也要考虑这些。
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编者按: 今天我们有幸请到营销领域资深专家于勇毅老师为我们全面系统梳理了营销自动化相关的知识。您将在本文中了解到: 营销自动化的理论基础和逻辑; 营销自动化解决的问题到底是什么; 营销自动化产品都有哪些核心功能以及企业应该如何选择营销自动化产品 在进入正题前,我们先看看三个武器专家如何讨论下一步的武器设计方向: 普利瑟逊说: 我们需要更精准的子弹,终...
描述: 营销自动化算是一种新型的方法,虽然能提高不少效率,但对精准化的分类要求还是很高。
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