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资源集 SaaS销售的干货总结
imposs100 黄昏的猫 6个月前创建 3天前更新 共41条资源
整理下国内外最新的和SaaS销售内容,感兴趣的墨友关注即可。
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SaaS客户成功这个词已经从停留于人们口中的一个热词,变成了许多公司提高销售转化率,提升客户幸福感,以及在其重复性营收业务模式中降低流失率的武器装备之一。鉴于它的强大能力,客户成功也很快成为了SaaS公司在这个高竞争市场中寻求突破的必备选项。 Jason Lemkin(对,就是那个被称为SaaS教父的男人,业内资深从业者和投资人,2月初刚结束的SaaStr 2017大会就是由他在14年创办的,现...
描述: 让用户通过简单的操作获取企业的信息反馈,才能得到真正的留存。
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作者:Ed Sim,风投机构BOLDstart Ventures创始人,拥有超过20年企业软件投资经验 编译:拓扑社 一笑 企业协作市场正在进行一场战争,观察每一家公司都是以什么方式占领市场,这一切都十分有趣。在我看来,可以把这场战争看做许多创业公司VS老牌公司之间战争的一个缩影。大型企业是想要做出最好的产品(best of breed),靠产品取胜,还是通过...
描述: 技术的变革始终根据业务需求、市场需求去走。
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作者:TomaszTunguz,红点创投合伙人 编译:拓扑社 赵凡 增长和流失,哪一个优先级更高呢?早期公司由于资源有限,所以在选择时需要更聚焦。一方面,业务增长对于公司的下一轮融资非常重要,只有增长才能显示出市场对于产品的需求。另一方面,流失是业务摩擦的重要来源,并且会显示出产品无法适应市场需求。 特别是在创业早期,流失在两者当中往往会...
描述: 在运营推广的过程中,核心因素在于留存率的稳定上升。
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SaaStr是全球SaaS从业者们的大Party,影响力堪比Salesforce每年的Dreamforce大会,从2014年第一届开始已经举办了4年,参加人数也在2017年飙升至上万人,中国的SaaS公司们也不约而同的组团参加,销售易,纷享销客,环信,会畅,KuickDeal,Stratifyd,易观,费用魔方,石墨等公司创始人和CEO们都出现在了SaaStr的现场。
描述: 对业务的深度理解和良好的执行流程都是需要学习的经验。
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编译丨拓扑社 一笑 作者Guy Turner 是Hyde Park Venture Partners的合伙人,Guy专注于SaaS和B2B领域的投资,本文是作者在参加了SaaStr大会之后,对AI与企业软件发展的思考。 今年是我和我的合伙人第一次参加 SaaStr大会(美国最具影响力的SaaS会议)。 在SaaStr大会上我们...
描述: 很认可文中的思想,一个很酷的产品与设计本质还是被更好的利用,而非是效果的酷。
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经过我们最近一些专家/投资人接触来看,很多人认为HCM的盘子非常小,这个观念主要是对一个概念本身并没有想清楚: HCM SaaS与HCM工具并不等同。如果仅仅放在软件领域,这个盘子小的结论无可厚非,做软件最好的亚信,经过这么多年的发展,本身也才50亿左右的规模,并购后才突破百亿。然而,SaaS这几个字母中,不能仅仅注意到了第一个S,而忽略了真正有价值的第二个S。代表Serive(系统整合服务能力)...
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在几个小时之前,SaaStr 2017年年会第一天刚刚结束,从twitter 传来的现场照片来看,果然是只有" standing room only”。 Deep Dive 分会场的演讲者Mark Roberge 在演讲结束第一时间就慷慨的提供了自己的讲稿资料,笔记君也第一时间将精彩内容在此分享给大家。演讲题目是关于销售的:Sales Mista...
描述: saas销售的核心关键还是产品模式达到需求,并不是一味注重销售业绩。
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作者丨Chartmogul,业界知名的 SaaS 公司 编译丨拓扑社 原野 本文将探讨净推荐值(NPS)在商业运营中的角色作用。 “净推荐值”(The Net Promoter Score)在过去的十年里,热度一直在不断蹿升,其掀起来的风潮刮遍了商业世界里的每一个角落。当然,它所受到的追捧越多,站在反面抨击它否定它的人也就越多。今天,我们就...
描述: 净推荐值作为产品质量的考核标准,在saas应用中也起到很大的作用。
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编译丨拓扑社 原野 编者按:本文作者是Mark Suster,标准意义上的连续创业者,他最新的一家公司卖给了 Salesforce。他现在已经从资深创业者成功转型成为 SaaS 投资人。而本篇写在他成功领投 Tact 公司之后,通过本次投资,他跟大家分享了在他的眼中,有关 SaaS 业界未来的潮流与趋势会是怎样的。 今天是一个具有里程...
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对SaaS行业的创业公司而言,有两大因素会对其成功产生巨大影响:业务模型和产品定价。而产品定价,不同于公司的业务模型,可以更加灵活的做出改变——在一定程度上,提价就是实现营收增长最直接的手段。然而许多创业公司在定价上却总是太自如和随意,甚至在这方面缺乏原则,导致公司无故在营收上出现损失。
描述: 通过合理的提价来驱动业绩的增长。
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